Como está seu Perfil de Empreendedor? Teste aqui seu grau de empreendedorismo!

Como está seu Perfil de Empreendedor? Teste aqui seu grau de empreendedorismo!

Empreendedorismo

Como é que anda seu Perfil de Empreendedor? Faça um teste grátis e imediatamente saiba onde pode (e deve) melhorar.

Muita gente precisa empreender, seja fazendo negócios online, seja montando pequenos negócios. Porque emprego no Brasil – para voltar a ter como já teve – vai demorar mais que 8 anos para ser como era antes da recessão.

Mas negócios pela internet não são mágicos: o dinheiro não aparece da noite para o dia. É preciso fazer um trabalho consistente, diário, saber bem a quem você quer atender e que valor você pode agregar – e fazer crescer o Networking com parceiros e clientes que se sintam sempre motivados a usar os seus serviços ou soluções. Não é uma tarefa para qualquer um.. Você aqui vai  poder fazer um teste para se auto avaliar! Sem nenhum custo. Os resultados são tabulados imediatamente e ficam disponíveis no próprio site, na aba de RELATÓRIOS. Você pode salvar em PDF todos relatórios e, a partir dos resultados – e fica sabendo onde pode e deve melhorar.

 

Que tal fazer já a sua auto avaliação de Perfil de Empreendedor?

(use um e-mail verdadeiro, pois você terá de confirmá-lo em sua caixinha de entrada)

Como é o teste

O teste avalia 6 competências básicas que todo empreendedor deve ter – seja empreendedor Digital ou empreendedor do mundo físico. Essa competências são descritas abaixo. Em cada COMPETÊNCIA o teste tem questões que refletem COMPORTAMENTOS que você deveria apresentar para poder dizer (ou saber) que é de fato competente… Ao se registrar no sistema, você ganha de graça a sua autoavaliação. Ao terminar a autoavaliação você já pode ver seu relatório online. Promocionalmente, até 30 de Julho, sem nenhum curto, você pode convidar outras pessoas para avaliá-lo: pessoal do seu Networking, amigos, parentes, fornecedores, clientes, pares(parceiros que trabalham com você, gestor (ou ex-gestor), e subordinados (se tiver, ou ex-subordinados). Assim você vai saber (se quiser), como os outros estão enxergando você. É muito interessante – e ajuda você a planejar mudanças nos seus comportamentoonde a coisa está pegando” – na visão dos outros. Não basta ser, tem que parecer.

 

Conheça aqui o Modelo de Competências para Empreendedores

Competência 1 – Capacidade de Persuasão

O conceito de persuasão está intimamente ligado com crença e convicção, porque persuadir alguém significa fazer com que essa pessoa acredite ou aceite uma determinada ideia. Além disso, a persuasão também pode convencer alguém a tomar um certo tipo de atitude. A capacidade de persuasão é uma característica muito importante no âmbito da liderança. Um líder eficaz deve saber como persuadir outras pessoas, para que elas sigam as suas instruções e o caminho indicados.

Competência 2 – Fazer Acontecer

Está ligada com Capacidade de Execução.
• Saber Aplicar a Regra dos Dois Minutos (faça, delegue, adie ou jogue fora) para esvaziar sua caixa de entrada
• Reavaliar as metas e manter o foco
• Planejar projetos de longo prazo e revisá-los semanalmente
• Controlar a ansiedade e a sobrecarga de trabalho
• Aceitar que você não pode fazer tudo ao mesmo tempo e que algumas coisas podem ficar para depois

Competência 3 – Foco em Metas e Resultados

Uma pessoa com essa competência tem a capacidade e disposição para alcançar os resultados desejados, com o menor gasto de tempo e usando o mínimo de recursos, sem deixar de considerar a ética e os valores individuais. Tem metas sonhos, objetivos e faz acontecer a partir de recursos disponíveis – e não os ideais. Evita desperdiçadores de tempo (atividades que só sugam nossas energias, nos cansam e tiram o nosso foco daquilo que de fato é importante). É disciplinada e dá continuidade ao que faz.

Competência 4 – Foco no Cliente/Mercado

A pessoa compreende claramente quem é seu cliente (de um nicho ou segmento) e faz tudo para oferecer produtos e serviços que atendam suas necessidades (dores). Cria conteúdos e mensagens que tem significado para os compradores. Define a melhor forma de forma de engajá-los, dentro de uma jornada de comunicação, atraindo-os como leads, avançando no relacionamento e com isso convertendo-os em clientes efetivos. Isso, afinal, é o que gera as receitas.

Competência 5 – Postura Pessoal

Uma boa postura profissional melhora não só o relacionamento interpessoal, como também conquista e mantém clientes satisfeitos, aumenta as oportunidades de negócios e, consequentemente, gera crescimento mais rápido dos negócios. São atitudes essenciais: respeitar as pessoas à sua volta, cuidar da sua imagem pessoal, ter pontualidade nos compromissos assumidos, ter regras claras de conduta, estar sempre disposto a cooperar, ter humildade nos relacionamentos cultivando a empatia e boa comunicação.

Competência 6 – Liderança carismática

O termo carisma significa ter a capacidade de agradar, atrair e cativar as pessoas, despertando sua atenção e interesse. Líderes têm êxito na vida e se sobressaem devido a uma personalidade forte e impactante. Líderes carismáticos exercem com maior facilidade poder sobre sua equipe de trabalho, seus pares e também seus superiores. Possuem a habilidade de motivar as pessoas, conduzindo-as e orientando-as a um determinado objetivo.Transmitem entusiasmo e sua autoconfiança.

Que tal fazer já a sua auto avaliação de Perfil de Empreendedor?

(use um e-mail verdadeiro, pois você terá de confirmá-lo em sua caixinha de entrada)

Turbine suas vendas de MMN (Marketing de Multinível)

Turbine suas vendas de MMN (Marketing de Multinível)

Situação da Economia: onde entra o Marketing de Multinível

Temos hoje 14 milhões de pessoas desempregados no Brasil, de acordo com o IBGE (instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), além de mais ou menos a mesma quantidade de pessoas que desistiram de procurar emprego (e que, por terem desistido, não entram nas estatísticas oficiais, segundo a metodologia do IBGE).

Ou seja, temos hoje uns 28 milhões de pessoas que precisariam estar empregadas, gerando renda para si e suas famílias. (para maiores detalhes, leia “O Mercado é Grande“)

Nesse volume imenso de pessoas, encontramos de tudo: desde gente que faz paninho pra vender no farol  ou faz doce/salgadinho pra bar e restaurante (não tem nota-fiscal, não é MPE, não é coisa alguma), até gente trabalhando com os “Hinodes”  da vida, ou diretamente com empresas de marketing multinível – e suando muito para conseguir uma remuneração satisfatória. Todos tem que caçar ao menos um leão por dia.

ANTES DA CRISE, o Jornal Estado de São Paulo já noticiava que quase dois terços dos brasileiros recorrem ao bico para fechar contas. 64,4% de toda a população realizou algum tipo de trabalho informal para equilibrar as finanças pessoais no fim do mês. Imagine agora, coma  crise, onde se estima que levaremos 8 anos para retornar ao índices de desemprego de 4 anos atrás?

O jeito de não ficar parado é empreender. Fazer alguma coisa. Por isso muita gente que aceita trabalhar em rede de vendas de marketing multinível, para gerar uma renda extra, não importando nem quanto, nem como, nem quando: qualquer coisa é melhor do que ficar parado!

Este artigo fala das coisas boas e ruins de adotar o MMN – Marketing Multinível – como um modelo de sobrevivência. E mostra opções de como o trabalho com MMN pode ser turbinado, multiplicando os resultados…

É fato que as boas opções não são fáceis de serem encontradas na Internet, onde há oferta de tudo quanto é coisa e onde todos se oferecem como a solução definitiva para seus problemas financeiros… Muita mentira rolando solta. Mas aqui você teve sorte e chegou numa alternativa que pode ser a diferença na sua vida.

Conceito Básico do Marketing de Multinível (para quem não tem muita ideia do que é, senão pode pular)

Essencialmente, o Marketing de Multinível (MMN), ou Marketing de Rede, como também é chamado é uma forma de levar produtos e serviços diretamente aos consumidores. Sem intermediários de uma cadeia de distribuição (atacadistas, lojas) e sem os custos de campanhas publicitárias gigantescas. E montada uma estrutura de distribuidores diretos, independentes, formadas por indivíduos que, além de poderem vender o produto ou serviço, podem também nomear e patrocinar outros distribuidores independentes.

Com isso, além de obter comissões de vendas geradas pelas próprias vendas, criam “debaixo” de si uma organização distribuidora, com outros distribuidores independentes, o que em tese pode multiplicar exponencialmente suas comissões de vendas, uma vez que se apropriam de uma percentagem das vendas dos distribuidores a eles ligados.

Isso teoricamente cria uma poderosa forma de alavancar negócios sem que seja necessário fazer  novos e altos investimentos. Mais que isso: esses distribuidores independentes podem continuar continuam a vender e patrocinar  mesmo que o distribuidor “cabeça de chave” decida parar vender, mantendo com isso uma renda residual e que é chamada de “alavancada” pelo exército de distribuidores associados que conseguir manter..

Verdades e Mentiras sobre MMN (marketing de multinível)

Verdade: O marketing multinível (MMN) ou marketing de rede é um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participação nas vendas geradas por ele e também por sua rede de revendedores.

Verdade: Quanto mais recrutar vendedores em sua rede, mais o revendedor aumenta suas receitas, mesmo que ele, em si, não gere vendas diretamente para seus clientes. Assim, um revendedor, além de vender, procura atrair novos distribuidores para o negócio, potencializando o aumento de seus ganhos. E passa a ganhar uma remuneração (uma comissão) sobre os trabalhos dos “seus” revendedores afiliados.

Mentira: Se um vendedor não vender nada diretamente para seus clientes, poderá viver tranquilamente somente com as comissões recebidas de suas redes de revendas, sem fazer nada. Não é possível não fazer nada: quanto mais revendedores tem, maior o grau de suporte e atenção é necessário para ajudar cada participante da rede a atingir. Isso envolve treinamento, respostas a consultas, ajuda no encaminhamento de problemas comerciais. O vendedor acaba se tornando mais um gerente/coordenador da rede do que uma pessoa que gasta 100% do seu tempo fazendo exclusivamente vendas para seus clientes diretos.

Verdade: quanto mais bem preparada for a equipe de revendedores maiores serão as receitas de comissionamento. Claro: um time bem preparado faz a diferença na hora de vender. Isso implica em que a equipe conheça muito bem todos produtos comercializados e toda a política/sistema de comercialização. Em geral isso envolve treinamento, como foi falado no item anterior. E o líder da equipe precisa de disciplina, tempo e um pouco de pedagogia para fazer isso bem feito.

Mentira: A produtividade das vendas será sempre diretamente proporcional à quantidade de vendedores da rede, Quanto mais vendedores, mais receitas. Automaticamente. Isso não ocorre necessariamente. Cada novo elemento precisa ser treinado e, normalmente, sua produção de vendas é menor que a de vendedores participantes mais antigos e mais experientes. Na verdade, ao crescer, há sempre o perigo de reduzir a produção média de vendas por vendedor. É preciso agregar novos vendedores com perfil e garra para aprender e para vender. Colocar mais gente na rede sem qualificação ou qualidade aumenta o número de problemas e não gera vendas marginais significativas. Ou o pessoal “sai da rede” com a mesma facilidade que entrou.

Mentira: é fácil crescer a rede porque não há investimentos iniciais para os novos vendedores. Isso poderia ser verdade se a empresa escolhida tivesse produtos que fossem apenas oferecidos por catálogo. Isso nem sempre ocorre: há empresa que exigem que seus “vendedores” façam a formação de um estoque inicial. E há outra questão: o tempo gasto em orientação e treinamento, por parte do líder da rede, também tem um custo de oportunidade: ele poderia estar gerando mais receitas se dedicasse esse tempo às próprias vendas.

Mentira: o crescimento das vendas é muito rápido, porque os vendedores da rede podem formar suas próprias redes e o líder da rede original (raiz) passa a receber comissões sobre a venda de sua rede e também sobre a venda de suas sub redes. Primeiro, à medida em que as sub redes vão se formando, a contribuição marginal para o líder raiz da rede é menor. Segundo: essas sub redes terão seu próprio tempo de maturação: vão demorar um nível de eficiência de vendas que seja parecido com o da primeira rede raiz. O aumento das receitas ocorre cada vez mais lentamente – e com menor grau de significância em relação às receitas totais.

Mentira: Todas empresas que trabalham com MMN – Marketing Multinível – são boas. Há empresas excelentes, mas há muito mais empresas que oferecem seus produtos fora da rede, competindo com a própria rede de distribuição multinível. No fundo, fazem venda direta ao cliente final, justificando que estão cobrando preços superiores àqueles que sua rede MMN oferece no mercado. Ou seja, além de cobrarem mais caro, não pagam comissionamento a ninguém, ampliando em muito a sua lucratividade. Em geral, essas mesmas empresas “empurram” um estoque inicial para os revendedores da cadeia de MMN, convertendo-os em compradores compulsórios antes de verdadeiramente tratá-los como uma peça chave de sua cadeia de distribuição. É um desrespeito e, de certa forma, um abuso. Essas empresas demonstram que, na verdade, sua rede MMN é apenas mais “um tipo de cliente” que, por precisar gerar renda para sobreviver, arrisca todo o dinheiro que tem para comprar um estoque que nunca sabe se vai de fato vender – e por isso fica com os “micos” do que não conseguir vender.

Mentira: você vai se tornar milionário, ganhar muito dinheiro. Conversa mole. Somente os líderes que estão no topo das redes vão ganhar muito com o seu trabalho e dos revendedores abaixo deles. A maior parte das pessoas que investem em MNN ou perdem dinheiro, ou ganham muito pouco. Por exemplo, isso ocorre numa das maiores empresas de MMN, a Amway: menos de 1% tem o nível de diretor, o resto dos 99% tem uma comissão bruta média (sem descontar impostos) de R$40 por semana, menos de R$200 por mês. Não é a toa que a maior parte dos revendedores desististe no primeiro ano de atuação. Segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), no primeiro semestre de 2017 as vendas brutas foram de R$ 21 bilhões e o número de revendedores era de 4.2 milhões. Isso dá R4 5.000 por semestre por revendedor, cerca de R$ 830 por mês. Mesmo imaginando uma comissão média de 20% sobre as vendas, isso dá uma remuneração bruta de R$ 160 reais por mês para cada revendedor. Por isso MMN pode ser uma fonte de renda extra, mas nunca vai ser um gerador de renda efetivo para quem não está no topo das redes…

Mentira: O mercado de MMN está crescendo e é muito relevante. Segundo os dados da própria ABEVD, as vendas encolheram de 2017 em relação a 2016 e o volume de negócios correspondeu a apenas 8% do PIB da indústria de transformação. A queda de vendas pode ser explicada pelo cenário macroeconômico no Brasil, que também teve índices negativos. Mas a realidade é que existe um modelo antigo de fazer MMN (que vai acabar porque é baseado em reuniões em hotéis, revendedores com estoques e que essencialmente vendem para parentes e amigos ou contatos frios – o que limita muito sua atuação e crescimento). E existe um modelo novo, que é baseado em Internet (que implica em trabalhar sem estoques, atrair e cadastrar pessoas novas usando funis de vendas online, usando técnicas de marketing digital).

O mundo mudou, virou digital

O seu trabalho com MMN também tem que se digitalizar.

Deixar de atuar como um empreendedor que se enxerga como “revendedor” ou como um vendedor que trabalha com catálogo, estoque e vende para amigos e parentes, num segmento geográfico específico.

Você pode mudar sua cabeça, passar a se ver como um empreendedor digital que tem uma “franquia de uma ou várias marcas“, uma “microfranquia digital“. Que pode atuar em qualquer lugar do mundo, a partir de sua casa, usando técnicas de marketing digital, sem limitações geográficas. E, ao recrutar afiliados, dar a mesma ferramenta  para que ELES também façam negócios multiplicadores. Aí sim, você começará a ganhar um bom dinheiro. Mas o ponto de partida é você mudar sua cabeça: deixar de querer ganhar uma renda extra e assumir que quer ganhar MUITO MAIS DO QUE PRECISA – e que vai fazer isso dum jeito diferente, a partir de hoje.

Tudo o que você precisa saber sobre Computação em Nuvem nos seus negócios!

Computação em Nuvem para Gestores e Empreendedores

Computação em Nuvem para Gestores e Empreendedores

O mercado digital é grande!

O mercado digital é grande!

É mentira que temos (apenas) 12 a 13 milhões de desempregados!

Na verdade, temos muito mais. Por quê?

  1. O IBGE considera pessoas que desistiram de procurar empregos (por não achar) como empregadas, sabia?
  2. Dos 79 milhões de pessoas que poderiam estar empregadas, somente 33 milhões têm carteira assinada, sabia?
  3. Ou seja, temos hoje 46 milhões de pessoas economicamente-teoricamente ativas que:
    1. estão fazendo nada!
    2. estão fazendo algum bico para sobreviver!
    3. estão produzindo alguma coisa para vender na esquina, quando você para no farol ou num congestionamento.

São 45 milhões – e não milhares – de pessoas sem perspectiva de uma vida digna. Coisa muito, muito triste.

Mas certamente a maioria delas tem um celular. Pode não ter computador, mas tem celular e acessa a internet. Se você fizer uma campanha de MARKETING DIGITAL e conseguir atingi-las,  isso poderá mudar sua vida como empreendedor. Pense nisso. Com carinho.

 

Tudo o que você precisa saber sobre Computação em Nuvem nos seus negócios!

Computação em Nuvem para Gestores e Empreendedores

Computação em Nuvem para Gestores e Empreendedores